大搜车副总裁：直播对汽车行业来说仍然是一个眼球场
编辑：admin 日期：2020-08-20 09:06:20 / 人气：
8月18日，大搜车和阿里体育达成战略合作发布会后，大搜车联合创始人兼副总裁、24车事业部总裁孔波飞接受澎湃新闻在内的记者采访时说。
孔波飞告诉澎湃新闻记者，原来汽车厂家对4S店和经销商的依赖性极强，而现在汽车厂家越来越多的趋向于去做直营和一口价。这背后的原因是汽车厂家觉得消费者变了，而线下体系结构变化没那么快，厂家希望和消费者做更深度的结合。未来汽车厂家和消费者想直接联通，一定会看消费者聚焦在什么平台上，而消费者在电商平台有本身自然的购买属性，电商平台会是抛不掉的直销平台。
大搜车由姚军红创立于2012年12月，为一家汽车产业互联网平台，先后获得阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资、春华资本等机构超过12亿美元融资。目前大搜车构建了涵盖新车、二手车、金融科技服务、保险服务、营销服务等在内的产业生态体系，旗下业务有汽车新零售平台弹个车，注于二手车交易的大搜车家选、汽车资讯平台24车、提供汽车仓储物流综合服务的运车管家。
谈及大搜车为何要与阿里体育进行跨界合作，孔波飞表示当前营销已经从最早的渠道驱动、品牌驱动进入到第三阶段的用户驱动，消费者拥有非常强的用户感知，汽车营销需要找到和车企匹配的目标用户，实现定向精准的投放，垂类人群精准场景营销将成为发掘汽车市场新蓝海的新探索。双方分别拥有海量汽车和体育用户消费行为特征数据，双方数据联通后，能够精准分析和连接用户需求，通过精准营销和用户运营，打造垂类人群定向数字场景新营销。
据介绍，大搜车和阿里体育将在用户服务、直播与微综艺等营销内容合作、创新场景的定制化营销活动等服务，联通汽车与体育用户数据，通过大数据驱动实现“汽车+体育”垂类人群的场景新营销。
谈及大搜车未来的价值在哪里，孔波飞认为大搜车在整个汽车流通的解构过程中，可以在任何环节为厂家提供想要的支撑。随着直销产业模式越来越深入，大搜车也正在被大量的需求着。
据孔波飞介绍，大搜车这些年用SaaS搭建了一个生态，把汽车整车流通的各个环节做了解构。“以前消费者买一辆车，在这个过程中产业需要做10件事，需要备库、包金融、包保险、包经销等，以前这些事情都是经销商体系负责完成。目前，大搜车能够实现‘开箱即用’。例如，有商家缺少资金，我们有资金能力；缺少金融能力，我们有金融能力；缺少库存能力，我们有大量的库管能力；缺少营销能力，大搜车旗下24车提供营销服务能力。”
谈及汽车直播，孔波飞认为直播相对比较真实的还原线下交易场景，而且带实时互动。目前直播对汽车行业来说仍然是一个眼球场，带来的是眼球经济，大部分还是被当成营销活动场。直播比较有价值的地方在于可以通过直播的产品流量结构，帮助终端门店和品牌培育私域流量，可以多元化的表达品牌。
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