宝沃解码汽车新零售 预订创今年纪录
编辑：admin 日期：2019-10-18 12:15:29 / 人气：
神州优车集团董事长、CEO 陆正耀表示：“神州在汽车制造、汽车新零售、汽车共享平台等层面的布局让我们站在了这场变革的最前沿，我们期待在汽车产业这场百年一遇的变革中，承担使命，实现愿景。”
文、图：广州日报全媒体记者 张露
拥有百年历史的宝沃汽车近日大动作频频！它这边正在和互联网咖啡瑞幸玩“喝luckin 赢宝沃”跨界营销，那边就开启一场“雷佳音PK超级脑瓜崩”的直播卖车活动，俘获一大批年轻人，玩出车企营销的新高度。其中，直播卖车的数据十分乐观。
宝沃创今年整车厂商
直播预订量第一名
数据显示，仅仅两个半小时后的直播活动，在线预订1623辆，这是在2019年整车厂商直播预订量的第一名，其次订单金额为2.2亿元以上，累计观看人数超459万人次。
今年以来，神州与宝沃故事备受关注。在年初，神州优车联合北京宝沃发布全新战略，宣布推出神州宝沃汽车新零售平台。据了解，该平台将在品牌、金融、库存、流量、场景、信息化等方面为经销商赋能，将基于神州优车覆盖全国的"租车+专车"汽车共享网络，借助线上APP运营和大数据分析，推出0首付、深度试驾、90天无理由退换车和全透明售后维修等服务。
对于此次整车销售创新，有关负责人认为，传统汽车产销模式在成本、效率、用户体验等方面已无法适应新技术和新消费的变化；以纯电商平台为主的"汽车新零售"和以新势力造车为代表的直销模式也都没有真正解决效率、客户体验的问题。真正的汽车新零售不是抛弃经销商，而是赋能经销商，是通过对整个产业链成本结构的全面再造、创造全新的效率和更好的客户体验，是通过重新定义主机厂、经销商和消费者的关系，释放渠道能量，让汽车消费中人、货、场的效率达到最优。
放眼全国，站在整个车市来看，目前最新的市场表现如何？10月14日，中国汽车工业协会（以下简称中汽协）发布了9月份国内汽车各项产销数据，直观呈现最新的国内车市动态。据显示，2019年9月，国内汽车销量同比降幅收窄。产销量分别为220.9万辆和227.1万辆，比上月环比分别增长11%和16%，比上年同比分别下降6.2%和5.2%。1~9月，国内汽车产销量分别为1814.9万辆和1837.1万辆，产销量较上年同比分别下降11.4%和10.3%。
营销：
创新形式直达90后
仍在不断拓展渠道中
对于目前宝沃与神州的最新进展，宝沃相关负责人透露：“目前宝沃在神州优化布局的汽车新零售里处于布局阶段。”宝沃相关负责人透露。据在16日的直播里，宝沃向消费者宣告了渠道的最新进展：在全国500家新零售门店基础上，10月份宝沃汽车新开了上百家城市展厅，如郑州、成都、西安、青岛、太原等。
“宝沃给神州提供一个很好的产品资源，能够让神州在生产、销售等方面做更多的事情，使得神州产业链更加完整。”全国乘联会秘书长崔东树表示，在整个出行市场上来看，神州依然在高端市场具有的优势。
同时，在签下雷佳音作为品牌代言人之后，宝沃汽车并没有像传统车企一样依靠铺天盖地的硬广来传播事件，反而是创新性的采用直播购车这样的方式进行。
直播的形式优势在于品牌方和消费者是可以进行双向互动的，同时也更容易带消费者进入到场景，深度地体验到产品的特色。一方面，这是第一次由品牌方来主导的直播卖车活动。以往的汽车厂商执念于品牌形象，端着架子不愿意和消费者站在平等的立场上沟通。另一边宝沃的代言人雷佳音虽然是第一次直播带货，但依然是本色出演无惧镜头。为了凸显宝沃安全的特质和79%的航母级不锈钢，宝沃够硬，雷佳音更是直接做到车内任由手工梗对宝沃展开攻击。
尼尔森在《2018中国汽车消费趋势调查报告》中提到，三线及以下城市的消费群体，90后的消费群体已经成为了汽车消费市场成长的重要力量。而这些用户在汽车购买的选择性上较少，往往只能在4S店等网店购车。宝沃的直播正好借助淘宝这个国民级网购平台，成功地触达了这些传统营销所难以触达的用户。
有专家认为，撬动年轻人，除了触达更重要的是触动，除了心悦更重要的是心动。而这些正是传统的汽车广告内容所无法触到的，90后对于所谓的山高水远九州四海并不心动，他们会更理智的关注细节。因此对于90后，品牌不能再端着架子，而是要放下架子以朋友的姿态和消费者沟通。
未来：
做在汽车制造、汽车
新零售等层面的“弄潮儿”
2019年的神州优车正处于战略布局的加速发展阶段，实现将传统汽车销售模式由“重”转向“轻”。目前神州优车的旗下有神州租车和神州专车等出行业务。不难看出，其主要的业务场景包括汽车出行，也就是汽车租赁和专车，以及汽车买卖和围绕汽车的相关金融行业。数据显示，神州优车集团的服务网络覆盖全国300多个主要城市，管理车队规模约40万台，服务用户数超过8000万，也是国内最大的单一汽车采购商。
从财务数据来看，2019年1~6个月里，神州优车实现营业收入约19.20亿元，产生营业成本约19.66亿元。目前，神州优车的资产负债率较上年度末有所下降。整体而言，神州优车依旧保持着较为良好的资产结构。
无论产量还是销量来说，中国汽车都已经跃居世界首位，中国也正积极从汽车产业大国向汽车产业强国转型。“汽车产业的新四化——电气化、共享化、自动化、互联化——是呈现在所有汽车行业从业者面前的挑战和契机。神州在汽车制造、汽车新零售、汽车共享平台等层面的布局让我们站在了这场变革的最前沿，我们期待在汽车产业这场百年一遇的变革中，承担使命，实现愿景。”神州优车集团董事长、CEO 陆正耀表示。
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